□ 本报记者 张 博

自第138届广交会二期开展以来，展馆内客流如织，洽谈氛围热烈，成交态势喜人。

在家居装饰品展区中，徐州森鑫艺术品有限公司带来的实木装饰镜，凭借绿色原料与智能工艺，成为了一匹“黑马”。连日来，该公司与来自12个国家的采购商成功签约，订单总额超200万美元，且多位采购商已约定将在下个月赴其工厂进行考察。

一位英国采购商被展位上的一款浅胡桃木色浴室镜的温润质感所吸引，了解到该产品采用的是森林管理委员会（FSC）认证的实木，搭配的植物基油漆甲醛含量仅0.02毫克/立方米，且可通过二维码实现原材料溯源后，该采购商当场与森鑫艺术品签下了价值60万美元的订单。

面对德国采购商索菲亚提出的80cm×120cm尺寸的欧式雕花镜定制需求，森鑫艺术品相关负责人张伶俐在展位上用电脑快速生成了产品的3D效果图，并以“15天交货、精度达0.1mm”的定制能力当场赢得了价值75万美元的订单。签下这张订单，张伶俐信心倍增，她表示，公司未来将持续升级环保材料与智能生产体系，进一步扩大海外贸易“朋友圈”。

随着环保理念日益深入人心，食品包装的绿色升级也成为市场的刚需。第8次亮相广交会的山东润佳新材料有限公司精准把握这一趋势，带来5大类16种食品级包装用硅油纸产品。其中，空气炸锅专用纸与小卷烘焙纸凭借卓越的防油防水性能和天然可降解特性，吸引众多采购商争相咨询。“这些天然可降解的食品包装材料，以天然植物纤维为基材，依托公司的专利技术，实现了从原料、生产到废弃的全生命周期环保，同时，保证了优异的防油和阻湿性能。”该公司相关负责人王耀龙在展位中不停地穿梭，耐心地向采购商详细解读着产品的“绿色基因”。

展位一角，一位俄罗斯大型连锁超市的采购总监拿起一张空气炸锅纸，在反复触摸其质感并仔细核对国际认证证书后，欣喜地说：“俄罗斯消费者对食品安全的重视程度和对环保的关注度与日俱增，你们的产品不仅性能符合采购标准，可降解的环保属性更能彰显我们的品牌价值，你们正是我们一直在寻找的供应商。”话音刚落，双方当场就产品规格、定制包装及长期供货协议展开磋商，并初步达成了超60万元的意向订单。

据统计，第138届广交会二期开展前两日，润佳已接待了40余家优质采购商，覆盖欧美、日韩及“一带一路”共建国家，意向订单总额达460万元。此外，借助本届广交会“外贸优品拓内销”平台，润佳还实现“内外兼修”。王耀龙向记者透露，目前公司已与国内头部企业建立长期合作，内销营收占比相比转型初期提升了15%。

这几日，深圳市康锐民实业有限公司的展位同样人气高涨，分8个区域展示的家居厨房用具产品被各国采购商层层围绕，咨询洽谈声此起彼伏。“本届广交会，我们展位上的客流远超预期，八成以上为老客户，其中中东采购商的占比最高。”康锐民相关负责人介绍，公司深耕行业多年，通过与供应商联合研发实现产品精准迭代，新品直击多个厨房场景痛点，兼具实用性与地域适配性。

二期开展首日，康锐民实业便收获颇丰，多个成交订单中，单笔最高达数百万美元。上述负责人表示，老客户的稳定黏性与新品的市场吸引力让团队对后续展期的成交充满信心，目前已有多名采购商明确表达了合作意向。

近30年的广交会参展历程，见证了天津金衫易德塑料包装有限责任公司的成长与蜕变。依托广交会平台，金衫易德从一家初创小工厂发展成如今的现代化企业，产品覆盖收纳箱、购物袋、服装罩袋、汽车罩袋等多个品类。“目前我们主要的客户仍集中在美国，占公司总出口额的50%，欧洲和日韩市场分别占30%和20%，为20余家国际连锁品牌长期稳定供货。”公司负责人李锡伯透露，企业的经营秘诀是“靠质量与服务留住客户，以品质与售后持续提升客户黏性”。二期开展以来，公司已与美国、韩国、日本、加拿大的采购商签订了近百万美元的意向订单。

在第138届广交会二期，参展企业凭借环保创新的产品、精准高效的定制服务与始终坚守品质的经营底线，赢得全球采购商的青睐，彰显了中国外贸企业的强劲韧性与核心竞争力。